Sente dificuldade para encontrar um promotor exclusivo? Então você precisa conhecer o promotor compartilhado.

O mercado já conhece a importância de um promotor. Mas acaba esbarrando em algumas dificuldades, como budget limitado e necessidade de reduzir gordura.

Outra dificuldade encontrada pela indústria diz respeito aos produtos que foram negociados com a rede e não comportam um promotor exclusivo.

Algum desses é o seu caso?

A área de trade marketing tem passado por constantes transformações, tal como o mercado de forma geral. Uma das maiores mudanças é a utilização de promotores de merchandising classificados como “promotores compartilhados”.

Trade marketing: o que é e por que essa estratégia é importante

Se o seu interesse é saber mais sobre as vantagens de ter um promotor compartilhado, este post é para você.

Para começar, é importante que você saiba que a Promo Prime é reconhecida no mercado de trade marketing como a melhor na prestação do serviço de promotor compartilhado.

Vem com a Promo entender como funciona!

• O que é o promotor compartilhado
• Diferenças entre promotor compartilhado e promotor exclusivo
• Vantagens do promotor compartilhado
• Qual modelo de contratação é o ideal para a sua empresa

O que é o promotor compartilhado

Promotores de venda compartilhados recebem essa classificação por atender mais de uma marca.

Sua função é cobrir lojas em comum, com o objetivo de reduzir os custos e atender lojas que não requerem contratação exclusiva.

Assim, é esperado que o promotor compartilhado mantenha o foco de reposição, exposição e aplicação de material de merchandising.

Assim, portanto, o promotor compartihado atende sem exclusividade, promovendo diversas marcas de produtos desses vários clientes aos quais presta serviço.

Dessa maneira, o promotor compartilhado pode ter um roteiro para atendimento, girando por diversas lojas, ou pode também estar fixo em uma loja.

Caso a contratação inclua a realização de roteiros, a escala do promotor será automaticamente compartilhada com outros contratantes. Nesse caso, todos deverão estar de acordo com a escala.

Diferenças entre promotor compartilhado e promotor exclusivo

O promotor compartilhado tem as mesmas atribuições que o promotor exclusivo, porém de forma reduzida.

Nesse sentido, é importante frisar que o promotor compartilhado e o promotor exclusivo têm, efetivamente, as mesmas funções.

Como a própria classificação de cada um já antecipa, a diferença está no formato de atendimento: o promotor compartilhado atende vários clientes, enquanto o promotor exclusivo atua somente com um cliente.

Vantagens do promotor compartilhado

A figura do promotor compartilhado tornou-se tendência no mercado de trade marketing nos últimos anos.

Como dito anteriormente, o crescimento na procura pelos promotores compartilhados ocorre, principalmente, em função da limitação de budget e da necessidade de redução de custos.

Assim, surgiu o promotor compartilhado, para suprir a demanda das empresas por ampliação de cobertura de atendimento às lojas, mas sem incremento algum no atual budget.

O promotor compartilhado estuda e utiliza estratégias para satisfazer, ao mesmo tempo, as demandas do cliente e da empresa, sendo o responsável por garantir uma experiência de compra mais prazerosa.

As vantagens do promotor compartilhado são muitas, desde o modelo de contratação mais prático até a ampliação da cobertura de atendimento.

Não é preciso também se preocupar com treinamentos extensos, fiscalizações diárias ou coordenação muito detalhada das atividades, pois a agência de trade marketing é a responsável pelo promotor compartilhado.

Com esse serviço, é possível garantir um serviço qualificado e, paralelamente, economizar no modelo de contratação.

Conheça algumas vantagens:

• Marketing Promocional: a opção de uso de um promotor compartilhado permite que pequenas e médias empresas se beneficiem do Marketing Promocional;

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• Cobertura mais ampla de atendimento: ter um promotor compartilhado significa oferecer a melhor cobertura de atendimento. Isso porque atender PDVs mais isolados ou distantes se torna muito mais fácil;
• Ganho de escala: na prática, funciona assim: promotores compartilhados trazem ganho de escala, uma vez que a demanda se torna compartilhada;
• Alcance de PDVs distantes: uma vez que são atendidos segundo a rotina dos promotores compartilhados, na prática sua marca não “perde” o promotor para PDVs distantes e também não arca com custos de deslocamento;
• Custo: o custo passa a ser associado ao trabalho realizado – ou por visitas, no caso -, em vez de um valor fixo mensal que independe do número de PDVs visitados;
• Contratação flexível e simples: A contratação do promotor compartilhado é mais flexível e mais simples, sem necessidade de fidelização por parte do promotor;
• Contratações pontuais: Com três meses, é possível revogar o contrato de um promotor compartilhado, caso seja necessário; o que revela que esse formato pode ser interessante de ser adotado em ações pontuais de acordo com a sazonalidade.

O consumidor é altamente sugestionável, podendo mudar de marca conforme o esforço aplicado no PDV. É o que indicam pesquisas de mercado que estudam a relação entre consumo e o aspecto do ponto de venda.

Nesse sentido, saber escolher o melhor tipo de promotor é fundamental. Você sabe qual é o modelo de contratação ideal para a sua empresa?

Qual modelo de contratação é o ideal para a sua empresa

É função do promotor – seja compartilhado ou exclusivo – repor os produtos, ajudar a esclarecer dúvidas dos shoppers, controlar o estoque, conquistar pontos extras de destaque dentro das lojas, aplicar os planogramas, entre outras.

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Com o promotor exclusivo, é possível estabelecer a frequência de visitas e o roteiro de acordo com a necessidade da marca, de forma exclusiva, sem negociação com demais empresas que porventura estejam no projeto de compartilhamento.

Uma das vantagens do promotor exclusivo é a de maior precisão na coleta de informações nos PDVs. Ainda que o promotor utilize um aplicativo, não é uma tarefa tão simples coletar informações de diferentes clientes.

O promotor exclusivo conhece profundamente os produtos que representa. Portanto, uma das maiores dificuldades do promotor compartilhado é o trabalho de excelência no PDV, justamente pela dificuldade que há em conhecer muito bem os produtos, uma vez que o compartilhado atende muitos produtos de marcas distintas.

O promotor compartilhado tem todas as vantagens listadas acima, sendo a principal delas a redução de custos. Em tempo de crise, muitas marcas têm limitação de budget. Dessa forma, o rateio de custos dos promotores entre as empresas pode ser o modelo mais indicado.

A Promo Prime é reconhecida no mercado como a melhor na prestação desse tipo de serviço.

Quer conhecer mais o modelo de promotor compartilhado?

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